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大同大学学报:创新营销手法 易引发购物心理

创新营销手法 易引发购物心理

2020-04-27 13:51:52 大公报作者:大公报
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分享 网购为消费者带来便利,可以在无限的网络领域上,征采多元化的产物,商户亦无需挂念实体店舖面积的巨细,可恣意在网上展示林林总总的产物。现在,在直播销售的趋势下,更容易引发消费者的购物心理。   直播销售的购物心理,在营销心理学称为“戈培尔效应”(Goebbels Effect),即透过不停重复统一讯息,俨如“洗脑”一样平常,让消费者对产物深信不疑,例如一套标榜美白身分的护肤品,经由直播主播或KOL不停先容美白效果有多神奇、很值得购置,逐渐消费者便会认同,从而作出购置的行为。   从消费者的角度来看,在忙碌生涯、工作压力下,“即看即买”的方式很具治愈感。   美国奥本大学(Auburn University)人类科学教授Michael R.Solomon撰写的《Consumer Behavior》(消费者心理)一书中提到,对于能节省时间的创新营销手法,往往有用吸引消费者的注重。   此外,在消费者对某一新款产物缺乏熟悉的前提下,通过看似中立的直播主播或KOL的试用、先容,效果较商户直接推介产物,显得更具公信力和影响力。   另外,在消费者的心态上,看一场免费直播销售未需要下单购置,可算是“不买产物也可以看看”的心理,说不定看过直播后,发现推介的正是自己需要购置的产物呢。   责任编辑:赵逸,

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